【干货】很重要但你未必了解的Aliexpress核心运营比率

2015年9月25日 15:34 来源: MoonSees 阅读(783) 收藏
分享给朋友:

速卖通做得比较好的卖家都清楚,有几个核心比率在数据分析的时候是必不可少的,即成交转化率,购买率,浏览-下单转化率。很多卖家都没意识到这几个比率的重要性和具体内涵,常常对这些数据视而不见,导致店铺运营无法突破瓶颈,营业额长时间没法提升。如果你想成为Aliexpress大卖家,这三个比率是绕不过去的坎。

首先,成交转化率是指关键词带来的成交转化率,即成交订单数/搜索词数。成交转化率是指买家搜索某关键词后,成交的可能性,数值越高,成交的概率越大。这个指标分布在实时风暴里,在商机发现的搜索词分析里面也有展示,如图。

产品成交转化率的高低对于这个产品的成交有着直接的反应:哪些搜索词成交转化率高,可以在产品标题和详情里重点突出,在直通车中要充分利用成交转化率高的关键词,对于低成交转化率的搜索词要及时在产品标题中进行修改和优化,不断提高这一比率,成交转化率的高低也影响产品在搜索引擎中的排序,这一数据指标权重非常大。

其次,购买率是指下单买家数/商品页访客数,这一指标在商品经营看板和首页店铺30天趋势数据里面展示,购买率是反应店铺整体产品质量(这里的质量指产品描述,性价比,图片,关键词,ODR等数据,不是这个产品本身的使用质量)运营状况的核心指标,购买率越高,说明店铺的产品综合质量越高,搜索引擎会对购买率高的店铺给予较大的流量倾斜,这也是为什么很多时候,不同的卖家销售同一款产品,常常出现价格高的销量比价格低的销量多得多。同一个卖家在不同店铺销售同一款产品,相似的描述,相同的关键词,因为购买率不同,结果销量有很大差别。

最后,浏览-下单转化率是指统计时间内下单买家数/访客数,即来访客户转化为下单客户的比例;这一数据对店铺的影响有点类似于购买率,但是有很多差别。浏览-下单转化率反映在商铺概况的核心指标分析和商铺分析中,Aliexpress后台不但统计店铺的浏览-下单转化率,也在商品分析中统计每个产品的浏览-下单转化率,而购买率只反映整个店铺的购买率,不统计单个产品的购买率。单个产品的浏览-下单率越高,搜索引擎会认为这个产品跟搜索者的匹配度越高,展示价值越高,同一款产品,相同的描述和图片,相同的价格,搜索引擎会把搜索者引导到浏览-下单转化率高的产品上来。

现在,你还会对同一款产品同样的图片和描述,销量却有天壤之别感到困惑不解吗?现在,你还会忽视这些看起来不起眼却意义重大的比率吗?现在,你该知道怎么做了吧?

轻松掌握跨境电商与外贸资讯,请下载【雨果网】APP或关注微信号【hy_kuajingds】


(MoonSees /责任编辑 果果)
分享给朋友:

声明:如需转载请注明原文出处及原文链接,否则我们将保留追索权利。



小贴士:更多精彩资讯或干货,请关注微信号【MoonSees】立即扫码关注吧!